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苹果iPhone这个手机中的“第一美女”,近期“绯闻”不断,先是与“热恋”一年半的中国移动传出谈判破裂的消息,随即就有中国联通成立谈判小组,强力 “追求”iPhone的传闻.日前,中国联通董事长常小兵也向媒体证实了联通有意引入iPhone.此前,据中国联通内部消息,公司已成立以常小兵为组长的谈判小组,并将于3月正式赴美谈判.《投资者报》截稿前得到的最新消息是,中国联通的 iPhone谈判团队由一位负责市场的副总裁牵头,将在3月8日与苹果再进行一次正式谈判,并希望在“5-17”电信日期间实现iPhone上市,以配合 其WCDMA网络部分城市试商用的启动宣传.
“iPhone定位是年轻人,年轻人更容易接受新事物,在186放号情况下,为iPhone而换号,符合苹果迷的思维.苹果不是工业品,苹果是艺术品.”这是一位网友对联通与苹果“联姻”结果的美妙判断.
2008年初,中国移动曾对外宣布,大约有40万部破解版iPhone手机在中国移动网络上运行,而据最新统计,这个数字已达到100万;这足以体现出iPhone对中国部分高端手机用户的强大吸引力.
“如果中国联通能与苹果签订排他性合作协议,iPhone3G手机将成为联通启动WCDMA的最大亮点.排他期内,预计iPhone每年将不少于现有数字(100万部)的用户规模.”对此,In-Stat中国分析师管黛给出这样的预测.
中原证券电信分析师马嶔琦也表示,尽管引进iPhone不能改变三大运营商之间的竞争格局,但能吸引一部分高端用户,让新联通的处境得到改观.
新联通一让再让
在引进iPhone的问题上,新联通一直是主动求婚的“第三者”.中移动与苹果的分歧不可调和,这为中国联通赢来了与苹果合作的谈判机会.2008年9月,在上次中移动与苹果谈判破裂时,常小兵就公开表示希望与苹果合作,引进iPhone.
据悉,自3G发牌后,中国联通已与苹果有过几次接触,但仍然没有达成最后的协议.为了尽快达成合作,新联通进行了相当的让步,包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡等.
早在2008年10月,中国联通就开始了与苹果公司的谈判.据有关人士透露,苹果与中国联通主要在iPhone预装业务上存在分歧.苹果坚持提前预装iTunes在线软件商店以及You Tube,而中国联通则希望苹果在软件方面作些调整,比如说预装中国联通的软件,以适用于中国的消费者.此外,语音收入是否分成也是中国联通和苹果合作的一个主要障碍.
不过,有业内人士分析,新联通急着引进iPhone有可能得不偿失.3G时代,丰富多彩的内容产业和庞大的用户群是掌握3G产业链的关键.与苹果合作,新联通在获得3G高端市场份额增长的同时,在3G乃至B3G/4G的演进中,将被挤出核心地带,沦为苹果iPhone的“管道供应商”.而 iPhone究竟能给中国联通带来多少高端用户却是一个未知数.
据该人士分析,新联通当务之急是提升网络技术实力,提高信号覆盖,提升服务水平.现在联通应该做的是专心建设WCDMA网络,利用WCDMA在手机终端方面的强大优势,顺利的实现用户量的增加.此外还应该加大对无线互联网应用的研发和拓展,这是3G时代运营商吸引用户,提升ARPU(每用户平均收入)值的关键所在.
“大家现在对引进iPhone过于关注了.” 管黛表示.
中移动坚守底线

尽管看起来iPhone与新联通更加登对,但无疑中移动作为全球最大运营商的光环更具有吸引力.面对中国强力支持的TD和中国移动4.6亿的庞大用户群,苹果也很难舍弃这种巨大的诱惑.
中国移动是第一个与苹果就iPhone进行谈判的运营商,从2007年8月开始,中移动就已经与苹果公司开始就引进iPhone进行接触.但二者的谈判颇不顺利,几次中断.最近,据称由于苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序,导致双方谈判最终破裂.中国移动总裁王建宙认为,这一要约会对中国移动在国内手机互联网行业中的主导地位造成威胁.但他随后表示与苹果的谈判仍在继续.
目前,中国移动已经建立了自己的运营系统研发中心,前不久宣布将推出了基于GoogleAndroid的自有手机操作系统OMS,并计划开展类似于苹果APPStore的服务.业内评价,这是中国移动继掌控TD-LTE无线网演进标准、下一代分布式核心网DSN架构标准之后,在终端领域进入核心标准层面的又一重大举措.并且,中国移动正与手机厂商联想公司共同开发名为Ophone的手机,计划使用自己的运营系统,这样中移动就可以预装自己的很多业务.而苹果担心,与中国移动的合作终将被中国移动的自主创新所取代.
业内人士判断,中国移动在关键问题不会让步.就在不久前,中国移动针对迄今洋品牌TD终端机型不超过7款的现状,向还在徘徊犹豫的洋品牌发出警告,如果不提供TD终端,将拒绝采购其2G产品.
而在管黛看来,对于苹果来说,专为中移动研发一款TD手机几乎不太可能.加上分歧太大,尽管苹果在分成方面做出了让步,但苹果不会满足于仅仅成为一个终端提供商的角色.“双方都太强势,尽管谈判在继续,但根本无法达成一致.”

还是联通更好
皇帝女儿不愁嫁.面对很有可能是全球最大的手机市场,苹果在与中国移动和中国联通的谈判中却显得不紧不慢.有人认为,苹果其实在做“两手准备”或“方案优选”.
但这也仅仅是苹果自己的如意算盘,即便是作为相对弱势的中国联通,手里也握着足够分量的谈判筹码.首先,中国联通是中国市场唯一运营WCDMA 网络的电信运营商,在这方面是与苹果合作的最大优势.苹果推出的iPhone3G手机就是WCDMA /GSM双模.“苹果与中国联通合作的成本无疑是最低的.”管黛分析.
其次,WCDMA并不缺少品牌、品质、功能强大的手机产品,诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉都致力于WCDMA手机的研发.作为最成熟的3G标准,WCDMA的手机终端是目前品种最多、最丰富的,竞争也是最激烈的.
同时,有业内人士表示,中移动和中国联通的竞争未必如外界想象的那样激烈,因此联通也不可能对苹果做出太大的让步.由此,引发了苹果将与联通签订非排他性合作协议,iPhone可能“一女二嫁”的猜测.
“联通肯定希望是排他性协议,iPhone用户的ARPU值,尤其是数据业务ARPU值很高.中国联通目前G网用户偏低端,C网卖给中国电信后高端用户流失严重,这样可以留住和发展高端用户,这是联通保住并扩大市场份额的一个机会.”管黛表示,“在让出如此多的收益后,如果还签订非排他性合作协议,那就太失败了.”　
文/《投资者报》